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数字化时代,2亿用户的Keep能借此突围吗?

2020年05月22日 06:14:10 来源:网络整理 作者:王峰

核心提示

昨日,行业的刷屏消息是:Keep完成了8000万美元的E轮融资! 在这场运动科技赛道领域里,拥有2亿用户的Keep正在加速奔跑,努力成为真正解决用户运动需求的体验平台和品牌。 文 / 黄

昨日,行业的刷屏消息是:Keep完成了8000万美元的E轮融资!

在这场运动科技赛道领域里,拥有2亿用户的Keep正在加速奔跑,努力成为真正解决用户运动需求的体验平台和品牌。

文 / 黄梦婷

编辑 / 韩荣迪

特殊时期,地下铺上个瑜伽垫、打开Keep软件,等待三秒的准备时间,一场锻炼就开始了,不限制场景的运动生活,正是当代消费者所接受的运动方式。

毫无疑问,经过一次新冠疫情的冲击,运动行业需要跟得上高科技的洪流,打破过去只能在健身房举铁的刻板印象,即使足不出户,也能完成日常运动所需,线上触手可及的生活,已经让大家习惯网络数字化便利的服务。

这种能一键解决运动生活的数字化服务,也在引领健身行业加速形成一个新的健身范本。

除了运动平台,运动服饰也陆续展开一场运动数字化之旅。耐克、阿迪达斯、lululemon、彪马等运动品牌,多次在财报中强调「数字化转型」的重要性,也积极开展运动内容,从线下到线上,全方位与消费者进行点对点的运动生活沟通。

2019年10月22日,美国运动服饰品牌耐克与安德玛同天宣布换帅新闻。而耐克新CEO John Donahoe(右)将会加快耐克数字化进程

对于运动行业的主体们来说,利用数字化来对用户的运动消费习惯进行收集、分析、处理,进而能够更好地为用户服务,已成为一种隐性共识,也是未来要前进的方向。

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一个警钟,

抢滩数字化赛道的必要性

新冠疫情加速了健身行业线上化进程,这几乎是所有人都能感受到的气象。

「自去年下半年伊始,我们想要尝试直播、短视频等健身形式,一直拖着没有实现,直至年后,开始急忙学习线上知识,虽然是被动的接受新事物,但能明显感觉运动行业需要积极拥抱互联网与数字化。」一位张姓教练曾告诉氪体。

健身教练也不能闲着,开始直播教授健身课程

与健身行业相比,运动服饰巨头们,早就嗅到了抓住新生代「后浪们」的消费习惯,在数字化道路上转型中略有成效。

以全球运动巨头耐克为例,早在8年前,耐克团队就以运动平台Nike+迎接数字化的到来,这是一个道阻且长的过程,因为耐克先后推出多个APP来加强与消费者间的沟通,例如专门发售球鞋的SNKRS、与球衣相关的NIKE Connect、统计跑步数据的NRC、做出训练统计数据的NTC……

如今,耐克把这一切都集中在一个软件中——NIKE APP,这是耐克数字化的集大成者,集内容新闻、用户数据、产品销售为一体的线上数字化平台,旨在能够完整获取用户的运动生活信息,为客户推荐个性化产品。

NIKE App,耐克数字化进程中的移动终端零售端口

另外近年的黑马品牌,来自加拿大的lululemon,进入中国市场不到7年,在中国逆势上扬,他们的方式并非直接卖产品,而是通过线上、线下方式推广瑜伽运动,来让消费者们陷入对lululemon的痴迷。

去年夏天,他们还联合国内线上运动平台Keep,联合发起#21天瑜伽挑战#,旨在拉动更多潜在瑜伽爱好者,内容、数据、产品、受众,几者融合,为产品增添社交、故事、情感、价值观等意义,这是lululemon能够逆袭的原因之一。

为了和中国瑜伽爱好者直接沟通,lululemon选择与Keep进行瑜伽内容合作

在特殊时期里,数字化能够帮助运动服饰们渡过短暂危机。 截至3月25日的2020财年Q3财报中,耐克大中华区线上销售增长超过30%,在欧洲、非洲等地区,电商业务也增长36%。

借用网络数字化,可以帮助公司来搞清楚,谁是消费者——为受众提供个性内容——再推荐相关产品。 数字化,能够帮助运动品牌构建庞大线上社区,增加社交与互动,与消费者直面沟通,同时汇集运动爱好者们的运动数据和社交链条,为公司研发、运营提供决策依据。

通过数据整合资源,才能把握住未来的潮流。回归到健身平台里,打通用户全场景运动生活,让用户随时随地开练,也是这个行业需要转型方向。

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全场景运动生活,

科技产品满足用户需要

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